Bieden onder de vraagprijs (ook wel onderbieden genoemd) is het meest kansrijk bij woningen die langer te koop staan, in een rustigere markt, of wanneer de vraagprijs duidelijk boven de geschatte marktwaarde ligt. Bij recent op de markt gebrachte, populaire woningen met veel bezichtigingen is een bod onder de vraagprijs zelden succesvol.
Signalen dat een lager bod kansrijk is
Een woning die al enkele weken of maanden op funda staat zonder verkocht te zijn, weinig bezichtigingsaanvragen krijgt, of waarvan de vraagprijs al eens is verlaagd, geeft aan dat de markt de gevraagde prijs (nog) niet accepteert. Dat is precies de situatie waarin onderhandelen onder de vraagprijs realistisch is.
Onderbouw je bod, ook als het lager is
Een laag bod zonder toelichting wordt door verkopers vaak als niet-serieus terzijde geschoven. Een bod dat is onderbouwd met concrete argumenten — een vergelijking met recent verkochte, vergelijkbare woningen in de buurt, geconstateerd achterstallig onderhoud, of een structureel lagere marktwaarde dan de vraagprijs — wordt eerder serieus in overweging genomen, ook als het bedrag zelf lager ligt.
Ga niet alleen op gevoel af bij je bod
Met een Woningly Woninganalyse krijg je inzicht in de marktwaarde, vergelijkbare verkopen en een indicatieve biedrange, vóór je een bod uitbrengt.
Analyseer een woningWees terughoudend bij veel concurrentie
Bij een woning met veel bezichtigingen, een korte tijd op de markt of een aangekondigde bieddeadline is de kans klein dat een bod onder de vraagprijs wordt geaccepteerd — daar loop je eerder het risico de woning aan een andere bieder te verliezen. In die situaties is een realistische inschatting van de marktwaarde minstens zo belangrijk om te bepalen hoeveel je juist moet bieden, niet alleen of je eronder kunt blijven.
Een voorbeeld: wanneer een lager bod logisch is
Een woning staat met een vraagprijs van €475.000 al elf weken op funda, de vraagprijs is tussentijds één keer verlaagd vanaf €495.000, en recente vergelijkbare verkopen in de buurt liggen rond de €450.000. In die situatie is een bod van bijvoorbeeld €445.000, onderbouwd met die vergelijkbare verkopen, een realistisch openingsbod — eerder dan een bod op de volledige vraagprijs.
Bied je in diezelfde situatie zonder toelichting €400.000, dan is de kans groot dat de verkoper dat als niet-serieus beschouwt, ook al ligt het bedrag inhoudelijk niet eens zo ver van de marktwaarde af. Het verschil zit in de onderbouwing: cijfers en vergelijkbare verkopen maken een laag bod bespreekbaar, een bedrag zonder toelichting meestal niet.
Gerelateerde artikelen
Vraagprijs versus woningwaarde
Kopers gaan er vaak van uit dat de vraagprijs ongeveer overeenkomt met wat een woning waard is. In de praktijk zijn dit twee verschillende dingen, en het verschil ertussen is precies waar een goed onderbouwd bod op steunt.
Hoeveel bieden op een huis?
Er bestaat geen vast percentage dat voor elke woning en elke koper werkt. Hoeveel je verstandig kunt bieden, hangt af van de vraagprijs, de onderliggende marktwaarde van de woning, hoeveel andere geïnteresseerden er zijn en hoe dringend jij deze specifieke woning wilt bemachtigen.
Wat is een bieddeadline?
Bij veel gewilde woningen stelt de verkopende makelaar een bieddeadline in: een vaste datum en tijd waarop alle biedingen binnen moeten zijn, waarna de verkoper in één keer alle biedingen naast elkaar legt.
Klaar om deze kennis toe te passen op een woning?
Met Woningly analyseer je een specifieke woning en krijg je direct inzicht in de woningwaarde, vergelijkbare verkopen en belangrijke informatie vóórdat je een bod uitbrengt.